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“新發展·新征程·創新奮斗譜新篇” 吉林華康藥業2023年核心醫療團隊營銷工作會議勝利召開
來源：吉林華康藥業股份有限公司時間：2023-04-07打印
為確保全面推進“兩片十億”戰略和“雙清五億”規劃，保持公司持續創新發展，圓滿完成2023年度各項任務指標，2023年3月30日至4月2日，吉林華康藥業在江西·上饒隆重召開“新發展·新征程·創新奮斗譜新篇”2023年核心醫療團隊營銷工作會議。
會議總策劃 ：李存祥
會議執行組長：高雪 于永嘉 李佳瑩
會 務 組 ：銷區經理、市場部、銷管部、企管部
本次大會特邀公司總經理朱繼忠先生，常務副總經理王升平先生，副總經理陸繼海先生，長春高新集團副總經濟師、經營管理部經理劉永川先生，吉林瑞隆藥業總經理高永堂先生參會。公司副總經理李存祥先生任本次營銷工作大會主席兼總策劃。全國范圍內共有超過350位地辦經理和公司營銷系統成員參會。
特邀行業戰略專家段繼東先生、產業政策研究專家吳學東女士、醫藥行銷專家孫躍武先生出席企業高峰論壇并作專題報告。
參加本次會議的還有：公司財務總監李廣清先生、審計監察部經理徐茂偉先生、吉林瑞隆藥業銷區經理陳旭玲女士、山海關藥業銷區經理趙津南先生、山海關藥業學術經理孫旭先生。
本次大會主要分為企業高峰論壇、銷區分論壇和營銷團隊頒獎晚宴暨“兩片十億”“雙清五億”項目啟動儀式三大部分。
三、公司營銷發展高峰論壇
公司營銷發展高峰論壇由市場總監高雪女士主持，特邀三位行業專家和公司總經理做專題報告，銷售總監于永嘉先生和商務總監李佳瑩女士做專題分享，并邀請優秀的地辦經理代表做經驗交流，由副總經理李存祥先生做2023年核心醫療團隊工作部署。
中國醫藥產業變革與藥企戰略創新
行業戰略專家段繼東先生對中國醫藥產業變革與藥企戰略創新進行深入解析，明確了醫藥行業政策的三大方向，展望了醫藥行業面臨的新形勢與發展趨勢，提出面對行業變革，需順應行業趨勢，立足自身特點，明確戰略定位，制定系統規劃，實現轉型升級，段老師對于行業戰略的深刻解讀為公司戰略發展提供了新思路。
醫藥行業政策分析與中藥企業應對思考
產業政策研究專家吳學東女士對《2023年醫藥行業政策分析與中藥企業應對思考》進行講解，介紹了醫保、醫療、醫藥協同發展的重要性。并對治理優質醫療資源均衡布局、基本藥物制度、臨床合理用藥進行深度解析。全面講述了制度化集采、醫保目錄調整、醫保支付制度。系統地介紹了醫藥政策產業鏈布局、研發創新、產品線規劃、院內準入、專業化推廣、全渠道營銷。
醫藥產業下半場公司戰略及發展規劃
營銷模式創新與終端精益化管理
醫藥行銷專家孫躍武先生對中成藥營銷模式創新與終端精益化管理進行了講解。對中醫藥傳承與發展進行了分析，介紹了中醫與西醫的治療統一性和差異性。并以中藥產業發展的痛點與機遇為切入點，闡述了打造中藥大產品的成功要素，并強調進行模式創新、加強終端管理、提升團隊執行力的重要性。
“兩片十億”“雙清五億”發展規劃與實施策略
公司銷售總監于永嘉先生帶來《“兩片十億”“雙清五億”發展規劃與實施策略》分享。從“兩片”“雙清”市場現狀及優勢、“兩片十億”“雙清五億”發展規劃目標和發展實施策略三個方面展開報告內容。
基于公司創新發展的營銷政策與支持體系
公司商務總監李佳瑩女士帶來《基于公司創新發展的營銷政策與支持體系》專題報告。詳細介紹了“產品、開發、學術、服務”四大支持體系相關內容。
公司核心醫療團隊營銷重點工作部署
公司副總經理李存祥先生做2023年核心醫療團隊營銷重點工作部署。李總從企業布局到政策多維度剖析企業競爭優勢。部署2023年核心醫療端營銷任務指標和重點工作。明確要深入貫徹公司“十四五戰略規劃”、推進“一核兩極”業務模式創新升級，適應醫藥市場的轉型與變革。以公司第一終端心腦血管、中藥抗炎、兒科定位為公司核心業務，承載公司“十四五”規模發展的業務格局。推進營銷模式創新升級；加強營銷隊伍建設，優化隊伍結構；重點全面組織好“一主兩翼”的終端開發及上量工作；繼續專注“兩片十億”戰略、“雙清五億”規劃；做好產品資格準入等政府事務。李總表示：“十四五”是大有可為機遇期、創新轉型加速期、做大做強決戰期，營銷系統一定會抓住市場機遇，不辜負公司期望！
四、頒獎晚宴暨“兩片十億”“雙清五億”項目啟動儀式
2023年吉林華康藥業全面開啟“兩片十億”“雙清五億”項目，以提升終端覆蓋和隊伍組建優化為過程管理，打造細分市場領先品牌為規劃目標，全面推進“兩片十億”“雙清五億”項目工程。
1、“兩片十億”“雙清五億”項目啟動
2、2022年度先進個人頒獎儀式
3、榮譽勛章授予儀式
5、各銷省區分論壇
4月1日，2023年營銷大會兼管一、二、三區及六銷區分會會議在酒店中華廳召開，參加會議的領導有：公司總經理朱繼忠、銷售副總經理李存祥、銷售總監于永嘉、市場總監高雪，銷管部部長布冰以及市場部產品經理楊慧麗、學術經理王悅，市場部、銷管部、企管部相關人員，兼管一、二、三區及六銷區全體地辦經理。會議由于永嘉總監主持。
“兩片”“雙清”終端學術推廣計劃與實施匯報
地區經理市場分享
在地區經理營銷經典案例分享環節，每位地區經理分享的案例都非常典型。北京李成經理做區域市場管理發展經驗分享；秦皇島地區薛峰經理做關于血栓心脈寧片替換膠囊案例及替換后上量經驗分享；北京劉晶經理做銀花泌炎靈片市場拓展規劃及團隊管理分享；金華地區王元友經理做金華市場“雙清”開發經驗分享；安徽蚌埠地區許傳鵬經理做“雙清”上量經驗分享；廣州地區韓冬云經理做銀花泌炎靈片利用學術和專家資源拓展終端的開發案例分享；以及新加入公司的桑明成經理、陳世谷經理等分享對華康企業文化和營銷綜合優勢的分享。整場會議地區經理互動踴躍，討論氣氛熱烈。
4月1日，2023年營銷大會一、五、七銷區分會在酒店錦繡廳召開。參會人員：副總經理陸繼海、財務總監李廣清，銷區經理曹東東、崔健、劉金寶，市場部產品經理繩立珊、薛盼盼，市場部、銷管部、企管部相關人員，一、五、七銷區全體地辦經理。會議由一銷區經理曹東東主持。
公司副總經理陸繼海會前講話
“兩片”“雙清”終端學術推廣計劃與實施匯報
一銷區曹東東經理做“服務采購模式介紹”專題匯報。
五銷區崔健經理做“基于公司創新發展的營銷政策與支持體系”匯報
七銷區劉金寶經理做一、五、七銷區重點工作匯報。
地區經理市場分享
哈爾濱地區隋長立經理匯報2023年一季度的工作完成情況，以及2023年全年工作計劃，分享市場深耕經驗；貴州地區潘樹康經理做“雙清醫院開發及學術動能轉換案例分享”，分享學術動能轉化以及標桿醫院打造經驗；新疆地區于金葉經理作新疆市場團隊建設案例分享，就團隊建設、管理等方面進行交流分享。
本次會議邀請到公司總經理朱總參會，朱總與參會經理進行了深入溝通交流，認真傾聽各位經理的交流意見并對大家提出的各項問題予以全面解答。朱總對一、五、七銷區分會給予高度認可，并提出對市場的殷切希望，希望團隊共同努力，克服階段性困難，公司會在營銷政策、學術支持、財務要求等全方位予以一線營銷全力支持，保障2023年營銷指標落地。
4月1日，2023年營銷大會二、三、四銷區分會在酒店吉祥廳召開。參會人員：公司總經理朱繼忠、常務副總經理王升平、副總經理李存祥、副總經理陸繼海、商務總監李佳瑩、銷區經理孔祥才、吉宗臣、時磊，市場部產品經理劉鑫、學術經理馬春洋，市場部、銷管部、企管部相關人員，二、三、四銷區全體地辦經理。
會議由二銷區經理孔祥才主持。
王總開場講話，市場部產品經理劉鑫介紹公司核心醫療端產品競爭優勢分析、市場部學術經理馬春洋介紹2023年“兩片”“雙清”終端學術推廣計劃與實施、銷區經理時磊做重點營銷政策制度講解及答疑、銷區經理吉宗臣介紹2023年各銷區“兩片”“雙清”終端開發及隊伍建設任務。
地區經理市場分享
分會中陳連偉、孫建祥、朱崇源、沈澤江、杜永強、張巧寧等8位地區經理進行經驗分享，涵蓋存量市場增量、零售終端市場上量、市場開發、縣域市場動能轉化等多維度進行分享。特邀北京李琳玉經理解答清胃止痛微丸市場相關問題，各位地區經理收獲頗多。公司總經理朱繼忠先生對各地區經理在市場上遇到的共性問題進行解答包括：服務商采購模式、商務管控、平臺竄貨等問題，全面打消大家顧慮，極大增強了各位參會地區經理對產品、對公司的信心。
六、會議物料
為保障本次大會會議效果，市場部全面梳理、更新了全部產品學術物料，包括產品DA、產品易拉寶、產品目錄、專利手冊、提單手冊、產品用藥提示卡等。同時展示了新增學術禮品沖牙器、藍牙耳機、筋膜槍等，極大提升了地辦經理一線學術禮品申請使用意愿。同時本次大會特別設計制作了會議手冊、大會資料袋、筆記本等。通過學術物料的展示，促進了地辦經理對公司產品和產品資格、優勢的全面了解，進一步提升了團隊對公司學術品牌建設、學術動能轉化和梯次產品培育的信心。
七、大會總結
此次“新發展·新征程·創新奮斗譜新篇”吉林華康藥業2023年核心醫療團隊營銷工作會議圓滿閉幕。通過本次大會，堅定了全體華康營銷人完成公司2023年度指標計劃的決心；加深了大家對產品優勢的了解，再次明確了學術動能轉化在一線開發上量過程中的重要作用；解決了在服務商改造工作方面的多個問題，進一步加快了落地步伐；通過地區經理經驗分享大家共同學習、共同進步。
2023年度營銷工作已全面開啟，請各位地區經理把握市場機會，以“順勢而為、夯實基礎、守正創新、破局發展”為指導思想；以繼續加大“一主兩翼”終端開發，提高終端市場覆蓋率；以加速市場動能轉化，提升專業化管理水平；以加強團隊建設，完善營銷體系；確保全面推進“兩片十億”戰略和“雙清五億”規劃，保持公司持續創新發展，圓滿完成2023年度各項任務指標！
